Paso 1: elija un nicho y un cliente
Una tienda generalista de hogar es difícil de arrancar: demasiados productos y ningún motivo para que los visitantes le recuerden. Un nicho le da una historia clara y un cliente que puede describir: alguien que cocina en casa y renueva utensilios gastados, una familia a la que le encanta recibir invitados, un inquilino que amuebla su primer piso.
Un buen nicho es lo bastante concreto para destacar y lo bastante amplio para crecer. Ejemplos de una gama mayorista de artículos para el hogar:
- Utensilios de cocina para quien cocina a diario: prácticos, fáciles de explicar e ideales como complemento.
- Juegos de café y juegos de té para recibir: se compran a menudo como regalo y en temporadas festivas.
- Decoración como los paneles de pared para clientes que renuevan una estancia entera.
- Plantas artificiales para tener verde sin cuidados, y menos frágiles de enviar que el vidrio.
Paso 2: prepare lo básico de su empresa
En la mayoría de los casos, su tienda online debe ser una empresa registrada antes de vender, y los mayoristas solo para profesionales piden los datos de su empresa y un número de IVA válido. Las compras entre empresas registradas a efectos de IVA en distintos países de la UE suelen facturarse con inversión del sujeto pasivo; pregunte a su asesor fiscal qué significa eso para usted.
Las normas varían según el país y la forma jurídica, así que compruebe los detalles con su cámara de comercio y su asesor fiscal. Los primeros pasos habituales:
- Registre su empresa y elija una forma jurídica.
- Obtenga un número de IVA.
- Abra una cuenta bancaria de empresa separada y guarde todas las facturas de compra.
- Revise las normas para vender online a consumidores, como las devoluciones y la información obligatoria de la tienda.
Paso 3: elija un modelo de suministro y una primera gama pequeña
Hay dos formas principales de abastecer una tienda online de hogar: comprar al por mayor y enviar usted mismo los pedidos, o usar el dropshipping, en el que un proveedor envía directamente a su cliente y usted no tiene stock. Cada uno equilibra de forma distinta liquidez, control y rapidez de entrega; los comparamos en dropshipping o venta al por mayor.
Elija lo que elija, empiece en pequeño: unas pocas decenas de productos bien presentados son más fáciles de gestionar, explicar y fotografiar que cientos de artículos sueltos. Algunas reglas:
- Manténgase dentro de un tema, para que cada producto tenga sentido junto a los demás.
- Combine algunos productos llamativos con artículos prácticos fáciles de añadir a un pedido.
- Compre cantidades de prueba, como una caja por artículo, antes de comprometerse a más.
- Compruebe las unidades por caja, para saber cuánto stock asume.
Paso 4: cree su propio contenido de producto
En artículos para el hogar, la página de producto es la que vende: el cliente no puede tocar una tetera ni notar el peso de una sartén, así que confía en sus fotos y sus palabras. Haga sus propias fotos con luz natural, desde varios ángulos, con algo que dé escala y al menos una imagen en uso. Las fotos y descripciones originales también le diferencian de otros vendedores.
Escriba para su cliente, no para un buscador. Una página clara responde a las preguntas antes de que se formulen:
- Medidas y capacidad exactas, medidas por usted siempre que sea posible.
- Material y cuidado, por ejemplo si un artículo es apto para lavavajillas.
- Qué incluye: las piezas de un juego, tapas, platillos o fijaciones.
Paso 5: embale, envíe, lance y reponga
El vidrio, la porcelana y la cerámica son frágiles, y un artículo roto le cuesta el producto, el envío y a menudo el cliente. Envuelva cada pieza por separado, rellene todos los huecos, use una caja resistente con acolchado por todos los lados y envíe algunos paquetes de prueba antes del lanzamiento. Marque los paquetes como frágiles, pero embale como si nadie fuera a leer la etiqueta.
Después, lance con su gama pequeña y deje que las ventas decidan lo siguiente. Una rutina sencilla para los primeros meses:
- Revise ventas y stock cada semana, y vuelva a pedir antes de que se agote un artículo popular.
- Lea cada motivo de devolución y cada pregunta, y mejore la página de producto o el embalaje.
- Retire lo que no se vende y añada productos nuevos en pequeñas cantidades de prueba.
¿Dónde encaja Aleesar Group?
Aleesar Group es un importador mayorista de artículos para el hogar solo para profesionales, con sede central, showroom y almacén en Utrecht, Países Bajos. Vende solo a empresas con un número de IVA válido, tiendas online incluidas. Explore cientos de productos y después regístrese como socio: una persona revisa cada solicitud y usted recibe una respuesta en un día hábil. Una vez validado, inicia sesión para ver los precios mayoristas y pedir online.
El dropshipping llegará pronto; los vendedores online pueden apuntarse a la lista de acceso anticipado. Lo que una tienda online nueva obtiene hoy:
- Pedidos por cajas sin importe mínimo de pedido; algunos artículos pueden tener una cantidad mínima.
- Entrega en todos los países de la UE en 48 horas desde el almacén en los Países Bajos, como paquetes con seguimiento.
- Menaje de cocina, vasos y tazas, vajilla, decoración y más, incluidas las marcas propias de Aleesar LEUMX®, KHMRAH® y REFMONT®. La línea más reciente de LEUMX®, el menaje de inducción LEUMX Black Marble, es exclusiva de Aleesar en la UE – nuestra guía de menaje efecto mármol al por mayor explica cómo añadirlo a una tienda online nueva.
- Un catálogo en inglés, neerlandés, alemán y árabe.
