Passo 1: scegliete una nicchia e un cliente
Un negozio generalista per la casa è difficile da avviare: troppi prodotti e nessun motivo per cui i visitatori si ricordino di voi. Una nicchia vi dà una storia chiara e un cliente che sapete descrivere: chi cucina a casa e sostituisce utensili consumati, una famiglia a cui piace ricevere ospiti, un inquilino che arreda il primo appartamento.
Una buona nicchia è abbastanza specifica da distinguersi e abbastanza ampia da crescere. Esempi da un assortimento di casalinghi all'ingrosso:
- Utensili da cucina per chi cucina ogni giorno: pratici, facili da spiegare e ideali come acquisti aggiuntivi.
- Set da caffè e set da tè per ricevere: spesso acquistati come regalo e nei periodi di festa.
- Decorazione come i pannelli murali per clienti che rinnovano un'intera stanza.
- Piante artificiali per avere verde senza cure, e meno fragili da spedire del vetro.
Passo 2: sistemate le basi della vostra attività
Nella maggior parte dei casi il vostro negozio online deve essere un'attività registrata prima di vendere, e i grossisti riservati ai professionisti chiedono i dati aziendali e una partita IVA valida. Gli acquisti tra aziende registrate ai fini IVA in paesi UE diversi sono di solito fatturati con inversione contabile (reverse charge); chiedete al vostro commercialista cosa significa per voi.
Le regole cambiano a seconda del paese e della forma giuridica, quindi verificate i dettagli con la camera di commercio e il vostro commercialista. I primi passi abituali:
- Registrate la vostra attività e scegliete una forma giuridica.
- Ottenete una partita IVA.
- Aprite un conto bancario aziendale separato e conservate ogni fattura d'acquisto.
- Verificate le regole per la vendita online ai consumatori, come i resi e le informazioni obbligatorie sul negozio.
Passo 3: scegliete un modello di fornitura e un primo assortimento piccolo
Ci sono due modi principali per rifornire un negozio online di casalinghi: comprare all'ingrosso e spedire voi gli ordini, oppure usare il dropshipping, in cui un fornitore spedisce direttamente al vostro cliente e voi non tenete magazzino. Ciascuno bilancia in modo diverso liquidità, controllo e velocità di consegna; li confrontiamo in dropshipping o ingrosso.
Qualunque scelta facciate, partite in piccolo: qualche decina di prodotti ben presentati è più facile da gestire, spiegare e fotografare di centinaia di articoli sparsi. Alcune regole:
- Restate su un unico tema, così ogni prodotto ha senso accanto agli altri.
- Mescolate alcuni prodotti d'effetto con articoli pratici facili da aggiungere a un ordine.
- Acquistate quantità di prova, ad esempio un cartone per articolo, prima di impegnarvi di più.
- Controllate i pezzi per cartone, così sapete quanta merce vi prendete in carico.
Passo 4: create i vostri contenuti prodotto
Nei casalinghi è la pagina prodotto a vendere: il cliente non può toccare una teiera o sentire il peso di una padella, quindi si affida alle vostre foto e alle vostre parole. Scattate foto vostre alla luce del giorno, da più angolazioni, con qualcosa che dia la scala e almeno un'immagine in uso. Foto e descrizioni originali vi distinguono anche dagli altri venditori.
Scrivete per il vostro cliente, non per un motore di ricerca. Una pagina chiara risponde alle domande prima che vengano poste:
- Misure e capacità esatte, misurate da voi quando possibile.
- Materiale e manutenzione, ad esempio se un articolo va in lavastoviglie.
- Cosa è incluso: i pezzi di un set, coperchi, piattini o elementi di fissaggio.
Passo 5: imballate, spedite, partite e riordinate
Vetro, porcellana e ceramica sono fragili, e un articolo rotto vi costa il prodotto, la spedizione e spesso il cliente. Avvolgete ogni pezzo separatamente, riempite ogni spazio vuoto, usate una scatola robusta imbottita su tutti i lati e inviate qualche pacco di prova prima del lancio. Segnate i pacchi come fragili, ma imballate come se nessuno leggesse l'etichetta.
Poi partite con il vostro piccolo assortimento e lasciate che siano le vendite a decidere il passo successivo. Una routine semplice per i primi mesi:
- Controllate vendite e scorte ogni settimana, e riordinate prima che un articolo richiesto si esaurisca.
- Leggete ogni motivo di reso e ogni domanda, poi migliorate la pagina prodotto o l'imballo.
- Eliminate ciò che non si vende e aggiungete nuovi prodotti in piccole quantità di prova.
Dove si inserisce Aleesar Group?
Aleesar Group è un importatore all'ingrosso di casalinghi riservato ai professionisti, con sede, showroom e magazzino a Utrecht, nei Paesi Bassi. Vende solo ad aziende con una partita IVA valida, negozi online compresi. Sfogliate centinaia di prodotti, poi registratevi come partner: una persona esamina ogni richiesta e ricevete una risposta entro un giorno lavorativo. Dopo la convalida accedete per vedere i prezzi all'ingrosso e ordinare online.
Il dropshipping è in arrivo; i venditori online possono iscriversi alla lista di accesso anticipato. Cosa ottiene oggi un nuovo negozio online:
- Ordini a cartoni senza importo minimo d'ordine; per alcuni articoli può valere una quantità minima.
- Consegna in ogni paese dell'UE entro 48 ore dal magazzino nei Paesi Bassi, come pacchi tracciati.
- Articoli per la cucina, bicchieri e tazze, stoviglie, decorazione e altro, compresi i marchi propri di Aleesar LEUMX®, KHMRAH® e REFMONT®. La linea LEUMX® più recente, le pentole a induzione LEUMX Black Marble, è in esclusiva nell'UE da Aleesar – la nostra guida alle pentole effetto marmo all'ingrosso spiega come inserirla in un nuovo negozio online.
- Un catalogo in inglese, olandese, tedesco e arabo.
