Come funzionano dropshipping e ingrosso?
Con il dropshipping pubblicate i prodotti di un fornitore nel vostro negozio online o su marketplace come Amazon, bol.com o eBay, se le loro regole per i venditori lo consentono. Quando un cliente ordina, il fornitore spedisce direttamente a lui. Voi non toccate mai il prodotto: pagate per ordine e trattenete la differenza.
Con l'ingrosso acquistate prima la merce, di solito a cartoni, e la stoccate voi stessi o presso un partner di fulfilment. Pagate la merce prima di venderla, ma decidete voi come viene stoccata, imballata e spedita.
Margini, rischio di magazzino e liquidità
Il dropshipping lascia libera la vostra liquidità: nessuna merce da finanziare o stoccare, e niente avanzi se un prodotto non vende. Il prezzo da pagare è il margine e il controllo: il prezzo del fornitore include la gestione dei singoli ordini, e voi dipendete dalle sue scorte, dai suoi prezzi e dai suoi tempi.
Acquistare a cartoni funziona al contrario. Il vostro prezzo al pezzo è di solito più basso, e lascia spazio per il margine, per le promozioni o per prezzi più competitivi sui marketplace. In cambio vi assumete il rischio di magazzino: denaro immobilizzato nella merce, spazio di stoccaggio e articoli che girano lentamente.
- Liquidità: sappiate quante settimane di vendite potete finanziare prima di riordinare.
- Merce invenduta: acquistate i nuovi prodotti in piccole quantità finché non sapete che vendono.
- Stagionalità: ordinate per tempo gli articoli stagionali, e solo nelle quantità che potete vendere.
Velocità di consegna, dati di prodotto ed esperienza del cliente
I clienti giudicano il vostro negozio online da quanto velocemente e in che stato arriva un ordine. Con il dropshipping questo dipende da dove parte la merce: un fornitore di dropshipping in Europa può essere rapido, mentre le spedizioni dall'estero lontano possono richiedere settimane. Anche i marketplace monitorano i tempi di consegna, quindi le spedizioni lente possono danneggiare il vostro account e le vostre recensioni.
Con merce propria controllate l'imballaggio, la promessa di consegna ed extra come un biglietto di ringraziamento. In entrambi i modelli, buone foto e dati di prodotto completi aiutano a vendere e riducono i resi. State valutando dei fornitori? Confrontate importare dalla Cina e acquistare da un grossista europeo.
- Verificate di poter usare le foto di prodotto del fornitore nelle vostre inserzioni.
- Chiedete i dati di imballo: pezzi per cartone, dimensioni e peso.
- Informatevi da dove parte la merce e quanto dura di solito la consegna.
- Concordate come vengono comunicate le variazioni di stock e gli articoli fuori produzione.
Chi gestisce resi e assistenza clienti?
In entrambi i modelli il vostro cliente compra da voi. Siete voi il suo punto di contatto per domande, reclami e resi e, come venditori, di solito siete voi i responsabili secondo il diritto dei consumatori. Il dropshipping non trasferisce questa responsabilità al fornitore.
Con il dropshipping concordate come il fornitore gestisce gli articoli danneggiati o sbagliati e dove vanno i resi. Con merce propria controllate voi i resi e decidete che cosa può essere rivenduto. In ogni caso pubblicate una politica di reso chiara e verificate le regole locali con un consulente.
Quando scegliere dropshipping, ingrosso o entrambi
Il dropshipping è un buon inizio quando state testando una nicchia, avete poco budget per la merce o volete un assortimento ampio senza stoccare tutto. È adatto anche agli articoli che vendete raramente.
Acquistare a cartoni è più conveniente quando un prodotto vende con regolarità, quando la velocità di consegna incide sulle recensioni o sul posizionamento nel marketplace, o quando volete controllare imballaggio e qualità. Per saperne di più sulla scelta del fornitore: acquistare articoli per la casa all'ingrosso nei Paesi Bassi.
Molti venditori arrivano a un approccio ibrido:
- Testate i nuovi prodotti con piccoli ordini a cartoni invece che con grandi volumi.
- Tenete in magazzino i best seller, così partono subito e rendono tutto il margine.
- Usate il dropshipping per gli articoli a rotazione lenta o per provare nuove categorie.
- Analizzate le vendite ogni mese e spostate i prodotti da un modello all'altro.
Che cosa offre Aleesar Group ai venditori online
Aleesar Group è un importatore all'ingrosso di articoli per la casa riservato ai professionisti, con sede, showroom e magazzino a Utrecht, nei Paesi Bassi. Come fornitore all'ingrosso per negozi online, vende già a cartoni ai venditori online con partita IVA valida. Registratevi come partner: una persona esamina ogni richiesta e riceverete risposta entro un giorno lavorativo. Dopo l'approvazione accedete per vedere i prezzi all'ingrosso e ordinare online.
Il dropshipping arriverà presto. Per essere tra i primi, iscrivetevi alla lista di accesso anticipato al dropshipping; non sono stati ancora annunciati altri dettagli. Nel frattempo potete testare i prodotti con un solo cartone.
- Ordini a cartoni senza valore minimo d'ordine, da un cartone a un container completo (per alcuni articoli può valere una quantità minima).
- Consegna in ogni Paese dell'UE entro 48 ore dai Paesi Bassi, come pacchi tracciati.
- Schede prodotto con foto e dati di imballo, come i pezzi per cartone.
- Centinaia di prodotti, tra cui bicchieri, tazze e teiere e pannelli murali.
- Marchi propri LEUMX®, KHMRAH® e REFMONT®, compresa la nuova collezione LEUMX Black Marble: casseruole, pentole alte e due set effetto marmo nero con fondo a induzione, in esclusiva nell'UE da Aleesar Group. Leggete la guida alle pentole effetto marmo all'ingrosso.
