Wie funktionieren Dropshipping und Großhandel?
Beim Dropshipping stellen Sie die Produkte eines Lieferanten in Ihren Onlineshop oder auf Marktplätze wie Amazon, bol.com oder eBay, soweit deren Verkäuferrichtlinien das erlauben. Bestellt ein Kunde, schickt der Lieferant die Ware direkt an ihn. Sie haben das Produkt nie in der Hand: Sie zahlen pro Bestellung und behalten die Differenz.
Beim Großhandel kaufen Sie die Ware zuerst ein, meist kartonweise, und lagern sie selbst oder bei einem Fulfillment-Dienstleister. Sie bezahlen den Bestand, bevor Sie ihn verkaufen, bestimmen aber selbst, wie er gelagert, verpackt und versandt wird.
Marge, Lagerrisiko und Liquidität
Dropshipping hält Ihr Kapital frei: kein Bestand zu finanzieren oder zu lagern und nichts, was liegen bleibt, wenn ein Produkt floppt. Dafür geben Sie Marge und Kontrolle ab: Der Lieferant rechnet die Abwicklung einzelner Bestellungen in seinen Preis ein, und Sie hängen von seinem Bestand, seinen Preisen und seinem Tempo ab.
Der kartonweise Einkauf funktioniert umgekehrt. Ihr Stückpreis liegt meist niedriger, was Spielraum für Marge, Aktionen oder schärfere Preise auf Marktplätzen lässt. Dafür tragen Sie das Lagerrisiko: gebundenes Kapital, Lagerfläche und Artikel, die sich langsam verkaufen.
- Liquidität: Rechnen Sie aus, wie viele Wochen Umsatz Sie vorfinanzieren können, bevor Sie nachbestellen.
- Ladenhüter: Kaufen Sie neue Produkte in kleinen Mengen, bis Sie wissen, dass sie sich verkaufen.
- Saisonalität: Bestellen Sie Saisonartikel rechtzeitig und nur in Mengen, die Sie absetzen können.
Lieferzeit, Produktdaten und Kundenerlebnis
Kunden beurteilen Ihren Onlineshop danach, wie schnell und in welchem Zustand eine Bestellung ankommt. Beim Dropshipping hängt das davon ab, von wo die Ware versandt wird: Ein Dropshipping-Lieferant in Europa kann schnell liefern, Sendungen aus Übersee können Wochen unterwegs sein. Marktplätze messen zudem Ihre Lieferleistung, sodass langsame Sendungen Ihrem Konto und Ihren Bewertungen schaden können.
Mit eigenem Bestand bestimmen Sie Verpackung, Lieferversprechen und Extras wie eine Dankeskarte. In beiden Modellen sorgen gute Fotos und vollständige Produktdaten für mehr Verkäufe und weniger Retouren. Sie wägen Lieferanten ab? Vergleichen Sie den Import aus China mit dem Einkauf beim europäischen Großhändler.
- Prüfen Sie, ob Sie die Produktfotos des Lieferanten in Ihren eigenen Angeboten verwenden dürfen.
- Fragen Sie nach Verpackungsdaten: Stück pro Karton, Maße und Gewicht.
- Klären Sie, von wo die Ware versandt wird und wie lange die Lieferung üblicherweise dauert.
- Vereinbaren Sie, wie Bestandsänderungen und auslaufende Artikel mitgeteilt werden.
Wer kümmert sich um Retouren und Kundenservice?
In beiden Modellen kauft Ihr Kunde bei Ihnen. Sie sind Ansprechpartner für Fragen, Reklamationen und Retouren und als Verkäufer nach dem Verbraucherrecht in der Regel auch die verantwortliche Partei. Dropshipping überträgt diese Verantwortung nicht auf den Lieferanten.
Vereinbaren Sie beim Dropshipping, wie der Lieferant mit beschädigten oder falschen Artikeln umgeht und wohin Retouren gehen. Mit eigenem Bestand prüfen Sie Rücksendungen selbst und entscheiden, was wieder verkauft werden kann. In jedem Fall gehört eine klare Rückgaberegelung in Ihren Shop; lassen Sie die geltenden Regeln von einem Berater prüfen.
Wann Dropshipping, wann Großhandel – oder beides?
Dropshipping ist ein sinnvoller Einstieg, wenn Sie eine Nische testen, wenig Budget für Ware haben oder ein breites Sortiment zeigen möchten, ohne alles zu lagern. Es passt auch zu Langsamdrehern, die Sie selten verkaufen.
Der kartonweise Einkauf ist klüger, sobald sich ein Produkt stetig verkauft, wenn die Lieferzeit Ihre Bewertungen oder Ihr Marktplatz-Ranking beeinflusst oder wenn Sie Verpackung und Qualität selbst kontrollieren möchten. Mehr zur Wahl des Lieferanten: Haushaltswaren im Großhandel in den Niederlanden einkaufen.
Viele Händler entscheiden sich schließlich für einen hybriden Ansatz:
- Testen Sie neue Produkte mit kleinen kartonweisen Bestellungen statt mit großen Mengen.
- Halten Sie Bestseller auf Lager, damit sie schnell versandt werden und die volle Marge bringen.
- Nutzen Sie Dropshipping für Langsamdreher oder um neue Kategorien auszuprobieren.
- Prüfen Sie Ihre Verkäufe monatlich und verschieben Sie Produkte zwischen beiden Modellen.
Was Aleesar Group Onlinehändlern bietet
Aleesar Group ist ein Importeur und Großhändler für Haushaltswaren, nur für den Handel, mit Hauptsitz, Showroom und Lager in Utrecht, Niederlande. Als Großhändler für Onlineshops beliefert Aleesar Group schon heute Onlinehändler mit gültiger USt-IdNr. kartonweise. Registrieren Sie sich als Partner: Jeder Antrag wird von einem Mitarbeiter geprüft, und Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Antwort. Nach der Freischaltung melden Sie sich an, sehen die Großhandelspreise und bestellen online.
Dropshipping folgt in Kürze. Wenn Sie zu den Ersten gehören möchten, tragen Sie sich in die Early-Access-Liste für Dropshipping ein; weitere Details sind noch nicht bekannt gegeben. Bis dahin testen Sie Produkte einfach mit einem einzelnen Karton.
- Kartonweise bestellen ohne Mindestbestellwert, vom einzelnen Karton bis zum vollen Container (für einige Artikel kann eine Mindestmenge gelten).
- Lieferung in jedes EU-Land innerhalb von 48 Stunden aus den Niederlanden, als Paket mit Sendungsverfolgung.
- Produktseiten mit Fotos und Verpackungsangaben, etwa Stück pro Karton.
- Hunderte Produkte, darunter Trinkgefäße und Wandpaneele.
- Eigene Marken LEUMX®, KHMRAH® und REFMONT®.
