Как работают дропшиппинг и оптовая закупка?
При дропшиппинге вы размещаете товары поставщика в своём интернет-магазине или на маркетплейсах вроде Amazon, bol.com или eBay, если их правила для продавцов это допускают. Когда покупатель делает заказ, поставщик отправляет товар напрямую ему. Вы никогда не держите товар в руках: платите за каждый заказ и оставляете себе разницу.
При оптовой закупке вы сначала покупаете товар, обычно коробками, и храните его сами или у партнёра по фулфилменту. Вы платите за товар до того, как его продадите, но сами решаете, как его хранить, упаковывать и отправлять.
Маржа, риск остатков и денежный поток
Дропшиппинг не связывает ваши деньги: не нужно финансировать и хранить запасы, и ничего не остаётся, если товар не пошёл. Цена за это — маржа и контроль: в цену поставщика входит обработка единичных заказов, а вы зависите от его наличия, цен и темпа работы.
Закупка коробками работает наоборот. Цена за штуку обычно ниже, что оставляет место для маржи, акций или более конкурентных цен на маркетплейсах. Взамен вы несёте риск остатков: деньги, замороженные в товаре, складские площади и медленно продающиеся позиции.
- Денежный поток: знайте, сколько недель продаж вы можете профинансировать до следующей закупки.
- Неликвид: закупайте новые товары небольшими партиями, пока не убедитесь, что они продаются.
- Сезонность: заказывайте сезонные товары заранее и только в том количестве, которое сможете продать.
Скорость доставки, данные о товаре и опыт покупателя
Покупатели судят о вашем интернет-магазине по тому, как быстро и в каком состоянии приходит заказ. При дропшиппинге это зависит от того, откуда отправляется товар: поставщик для дропшиппинга в Европе может работать быстро, а отправки из-за океана могут идти неделями. Маркетплейсы тоже следят за сроками доставки, поэтому медленные отправки могут повредить вашему аккаунту и отзывам.
Со своим складом вы контролируете упаковку, обещанный срок доставки и мелочи вроде открытки с благодарностью. В обеих моделях хорошие фото и полные данные о товаре помогают продажам и уменьшают число возвратов. Выбираете поставщика? Сравните импорт из Китая и закупку у европейского оптовика.
- Уточните, можно ли использовать фото товаров поставщика в ваших объявлениях.
- Запросите данные об упаковке: количество штук в коробке, размеры и вес.
- Узнайте, откуда отправляется товар и сколько обычно идёт доставка.
- Договоритесь, как вам будут сообщать об изменениях наличия и о снятых с производства позициях.
Кто занимается возвратами и обслуживанием покупателей?
В обеих моделях покупатель покупает у вас. Вы — его контакт по вопросам, жалобам и возвратам, и как продавец вы обычно несёте ответственность по законодательству о защите прав потребителей. Дропшиппинг не перекладывает эту ответственность на поставщика.
При дропшиппинге договоритесь, как поставщик поступает с повреждёнными или неверными товарами и куда идут возвраты. Со своим складом вы сами проверяете возвраты и решаете, что можно продать снова. В любом случае опубликуйте понятные условия возврата и уточните местные правила у консультанта.
Когда выбирать дропшиппинг, опт или и то и другое
Дропшиппинг — разумный старт, если вы проверяете нишу, у вас небольшой бюджет на товар или вы хотите широкий ассортимент, не храня всё на складе. Он подходит и для позиций, которые продаются редко.
Закупка коробками выгоднее, когда товар продаётся стабильно, когда скорость доставки влияет на отзывы или позиции на маркетплейсе или когда вы хотите контролировать упаковку и качество. Подробнее о выборе поставщика: оптовая закупка товаров для дома в Нидерландах.
Многие продавцы приходят к смешанной модели:
- Проверяйте новые товары небольшими заказами коробками, а не крупными партиями.
- Держите хиты продаж на складе, чтобы они отправлялись быстро и приносили полную маржу.
- Используйте дропшиппинг для медленно продающихся позиций или чтобы опробовать новые категории.
- Каждый месяц анализируйте продажи и переводите товары из одной модели в другую.
Что Aleesar Group предлагает онлайн-продавцам
Aleesar Group — оптовый импортёр товаров для дома, работающий только с оптовыми клиентами, с головным офисом, шоурумом и складом в Утрехте (Нидерланды). Как оптовый поставщик для интернет-магазинов, компания уже продаёт товар коробками онлайн-продавцам с действующим номером плательщика НДС. Зарегистрируйтесь как партнёр: каждую заявку рассматривает человек, ответ приходит в течение одного рабочего дня. После одобрения вы входите в аккаунт, видите оптовые цены и заказываете онлайн.
Дропшиппинг скоро появится. Чтобы оказаться среди первых, запишитесь в список раннего доступа к дропшиппингу; других подробностей пока не объявлено. А до тех пор вы можете проверять товары, заказав всего одну коробку.
- Заказ коробками без минимальной суммы заказа — от одной коробки до целого контейнера (для некоторых позиций может действовать минимальное количество).
- Доставка в любую страну ЕС за 48 часов из Нидерландов, отслеживаемыми посылками.
- Страницы товаров с фото и данными об упаковке, например количеством штук в коробке.
- Сотни товаров, в том числе посуда для напитков и стеновые панели.
- Собственные бренды LEUMX®, KHMRAH® и REFMONT®, включая новую коллекцию LEUMX Black Marble: кастрюли, высокие кастрюли и два набора под чёрный мрамор с дном для индукционных плит, эксклюзивно у Aleesar Group в ЕС. Читайте гид по оптовой посуде под мрамор.
