Как начать с малого и протестировать товары?
Новый интернет-магазин редко заранее знает, какие товары будут продаваться. Купить паллету одного товара — это ставка; купить коробку — это тест. В Aleesar нет минимальной суммы заказа: вы заказываете коробками, от одной коробки до целого контейнера, хотя для некоторых позиций может действовать минимальное количество. Поэтому распределите первый заказ по нескольким товарам, а позже делайте ставку на лидеров продаж.
- Первый заказ — небольшой и сборный: несколько коробок из двух-трёх категорий, которые вы хотите протестировать.
- Дайте каждому товару честный шанс: полная карточка товара и достаточно времени на сайте, прежде чем делать выводы.
- Измеряйте результаты каждого товара: просмотры, продажи и возвраты подскажут, что дозаказать.
Какие товары для дома подходят для онлайн-продаж?
Выбор товара — половина дела; вторая половина — доставить его покупателю целым и по разумной стоимости пересылки. Размер, вес и хрупкость определяют формат посылки, упаковочный материал и то, как часто что-то бьётся.
Это не значит, что хрупких товаров нужно избегать. Стеклянная посуда и фарфор могут хорошо продаваться онлайн, но их нужно тщательно упаковывать при отправке частным покупателям. Прочные товары, например кухонные принадлежности или текстиль, отправлять проще, пока вы отлаживаете процесс упаковки.
Если вам нужен ассортимент, который покупатели не найдут в каждом магазине, присмотритесь к коллекции LEUMX Black Marble: кастрюли, глубокие кастрюли и два полных набора с антипригарным покрытием под мрамор без PFOA и индукционным дном, которое подходит также для газовых, электрических и стеклокерамических плит. LEUMX® — собственный бренд Aleesar Group, и в ЕС эта линейка доступна только через Aleesar Group. Наш гид по оптовым закупкам посуды под мрамор объясняет, как представить её онлайн.
- Размер: компактные товары помещаются в стандартные форматы посылок; громоздкие быстро переводят вас в более дорогой тариф доставки.
- Вес: пересылка тяжёлой посуды или техники обходится дороже, поэтому проверьте, чтобы цена продажи оставляла запас на почтовые расходы.
- Хрупкость: стекло, фарфор и керамика требуют внутренних коробок, амортизирующего материала и прочной внешней коробки.
Что читать на странице оптового товара?
Читайте страницу товара как покупатель, а не как поклонник. На страницах товаров Aleesar есть фото и данные об упаковке, включая количество штук в коробке и, если доступны, данные о коробке. Вместе они показывают, сколько единиц вы покупаете, сколько места для хранения вам нужно и как товар перенесёт транспортировку.
Многие интернет-магазины сами фотографируют товар, когда он приходит, чтобы показать покупателям размер и детали. Если вы хотите использовать собственные фото поставщика в своих карточках товаров, сначала спросите у этого поставщика, разрешено ли это.
- Фото: проверьте материал, отделку и цвет, а также что именно входит в набор.
- Количество штук в коробке: вы заказываете коробками, поэтому сначала посчитайте, сколько единиц вы фактически покупаете.
- Данные о коробке: габариты и вес, если они указаны, помогают спланировать хранение и дальнейшую отправку.
Как планировать дозаказы и избежать неликвида?
Неликвид — это скрытые издержки интернет-магазина: товары, которые лежат на полке, связывают деньги и занимают место, нужное для того, что продаётся. Решение — закупать в темпе продаж. Поскольку Aleesar доставляет со склада в Нидерландах в любую страну ЕС за 48 часов, вы можете держать небольшой страховой запас и чаще дозаказывать коробками.
- Знайте свою оборачиваемость: сколько единиц каждого товара вы продаёте в неделю или в месяц.
- Установите точку дозаказа: дозаказывайте, когда запас падает до объёма продаж за время доставки плюс страховой запас.
- Работайте с медленно продающимися товарами заранее: объединяйте их в комплекты, продвигайте или прекращайте дозаказ, пока они не превратились в неликвид.
Что оптовик попросит у вас и как к вам приходит товар?
Оптовик, работающий только с оптовыми клиентами, продаёт исключительно компаниям, поэтому будьте готовы предоставить данные компании и действующий номер плательщика НДС, прежде чем увидите цены; частные покупатели заказать не могут.
О счетах: поставки B2B внутри ЕС покупателю с действующим номером плательщика НДС обычно оформляются без нидерландского НДС по механизму обратного начисления (reverse charge), а НДС начисляет сам покупатель в своей стране; покупатели в Нидерландах платят нидерландский НДС. Уточните детали у своего бухгалтера. Подробнее: товары для дома оптом в Нидерландах.
- Что обычно нужно предоставить: название компании, адрес, контактное лицо и номер плательщика НДС.
- Доставка в Aleesar: со склада в Нидерландах в любую страну ЕС за 48 часов, посылками с отслеживанием.
- Крупные заказы: по мере роста объёмов товар отправляется паллетами или полными фурами; по крупным заказам обращайтесь в отдел продаж.
Как закупить товар для интернет-магазина в Aleesar Group?
Aleesar Group B.V. — оптовый импортёр товаров для дома, работающий только с оптовыми клиентами, с головным офисом, шоурумом и складом в Утрехте. Компания поставляет интернет-магазинам, розничным магазинам, оптовикам, дистрибьюторам и сфере HoReCa сотни товаров — от кухонной посуды, стаканов и чашек до столовой посуды и декора. Оптовые покупатели могут посетить шоурум по предварительной записи.
Весь процесс описан в разделе как оформить заказ; коротко — три шага:
- Регистрация: запросите доступ, указав данные компании и номер плательщика НДС.
- Проверка: каждую заявку проверяет сотрудник, и вы получаете ответ в течение одного рабочего дня.
- Вход и заказ: после подтверждения аккаунта вы видите оптовые цены за штуку без НДС и ступенчатые цены для больших объёмов и заказываете коробками.
