كيف تبدأ صغيرًا وتختبر المنتجات؟
نادرًا ما يعرف المتجر الإلكتروني الجديد مسبقًا أي المنتجات ستُباع. شراء باليت كامل من منتج واحد مجازفة، أما شراء كرتونة فهو اختبار. ولا يوجد لدى Aleesar حد أدنى لقيمة الطلب: تطلب بالكرتونة، من كرتونة واحدة حتى حاوية كاملة، وإن كان بعض المنتجات قد يخضع لحد أدنى للكمية. لذا وزّع طلبك الأول على عدة منتجات، ثم ركّز لاحقًا على ما يثبت نجاحه.
- اجعل طلبك الأول صغيرًا ومتنوعًا: بضع كراتين من فئتين أو ثلاث فئات تريد اختبارها.
- امنح كل منتج فرصة عادلة: صفحة منتج مكتملة ووقتًا كافيًا على الإنترنت قبل أن تحكم عليه.
- قِس أداء كل منتج: الزيارات والمبيعات والمرتجعات تُظهر لك ما يستحق إعادة الطلب.
ما الأدوات المنزلية التي تناسب البيع عبر الإنترنت؟
اختيار المنتج نصف المهمة فقط؛ أما النصف الآخر فهو إيصاله إلى زبونك سليمًا وبتكلفة شحن معقولة. فالحجم والوزن وقابلية الكسر تحدد مقاس الطرد ومواد التغليف وعدد القطع التي قد تتلف في الطريق.
هذا لا يعني تجنّب المنتجات القابلة للكسر. فقد تحقق الأكواب الزجاجية والبورسلان مبيعات جيدة عبر الإنترنت، لكنها تحتاج إلى تغليف محكم عند شحنها إلى المستهلكين. أما المنتجات المتينة مثل أدوات المطبخ أو المنسوجات فشحنها أسهل ريثما تُتقن طريقة التغليف.
- الحجم: المنتجات الصغيرة تناسب أحجام الطرود القياسية، أما المنتجات الضخمة فتنقلك سريعًا إلى فئة شحن أعلى تكلفة.
- الوزن: أواني الطهي الثقيلة والأجهزة تكلّف أكثر في الشحن، فتأكد من أن سعر البيع يترك هامشًا كافيًا لتكلفة الشحن.
- قابلية الكسر: الزجاج والبورسلان والسيراميك تحتاج إلى علب داخلية ومواد حشو وكرتونة خارجية متينة.
ما الذي تنتبه إليه في صفحة المنتج لدى تاجر الجملة؟
اقرأ صفحة المنتج بعين المشتري لا بعين المعجب. تعرض صفحات المنتجات لدى Aleesar الصور وبيانات التعبئة، ومنها عدد القطع في الكرتونة وبيانات الكرتونة حيثما توفرت. وهذه المعلومات معًا تخبرك بعدد القطع التي تشتريها، والمساحة التي تحتاجها للتخزين، وكيف سيُشحن المنتج.
وكثير من المتاجر الإلكترونية تصوّر البضاعة بنفسها عند وصولها، لتُظهر لزبائنها الحجم والتفاصيل. وإذا أردت استخدام صور المنتجات الخاصة بأحد الموردين في متجرك، فتأكد أولًا من المورد أن ذلك مسموح.
- الصور: تحقّق من الخامة والتشطيب واللون، ومما يتضمنه الطقم بالضبط.
- عدد القطع في الكرتونة: أنت تطلب بالكرتونة، فاحسب أولًا عدد القطع التي تشتريها فعليًا.
- بيانات الكرتونة: الأبعاد والوزن، حيثما توفرت، تساعدك على تخطيط التخزين والشحن إلى زبائنك.
كيف تخطط لإعادة الطلب وتتجنب المخزون الراكد؟
المخزون الراكد هو التكلفة الصامتة لأي متجر إلكتروني: منتجات تبقى على الرف، وتجمّد أموالك، وتأخذ مكان منتجات تُباع. والحل أن تشتري بإيقاع مبيعاتك. ولأن Aleesar توصل البضاعة من مستودعها في هولندا إلى أي دولة في الاتحاد الأوروبي خلال 48 ساعة، يمكنك الاكتفاء بمخزون احتياطي صغير وإعادة الطلب بالكرتونة على فترات أقصر.
- اعرف سرعة تصريف بضاعتك: كم قطعة تبيع من كل منتج أسبوعيًا أو شهريًا.
- حدّد نقطة إعادة الطلب: أعد الطلب عندما ينخفض المخزون إلى ما تبيعه خلال مدة التوصيل، مع هامش احتياطي.
- تعامل مبكرًا مع المنتجات بطيئة الحركة: اجمعها في باقات، أو أبرزها في متجرك، أو توقف عن إعادة طلبها قبل أن تتحول إلى مخزون راكد.
ماذا يطلب منك تاجر الجملة، وكيف تصلك البضاعة؟
تاجر الجملة الذي يبيع للتجار فقط لا يتعامل إلا مع الشركات، لذا توقّع أن تقدّم بيانات شركتك ورقم ضريبة قيمة مضافة صالحًا قبل أن ترى أي أسعار؛ ولا يستطيع المستهلكون الطلب.
أما الفواتير، فالمبيعات بين الشركات داخل الاتحاد الأوروبي إلى مشترٍ يحمل رقم ضريبة قيمة مضافة صالحًا تُفوتَر عادةً دون ضريبة القيمة المضافة الهولندية، ويحتسب المشتري الضريبة في بلده بنظام الاحتساب العكسي (reverse charge)، بينما يدفع المشترون في هولندا ضريبة القيمة المضافة الهولندية. تأكد من التفاصيل مع محاسبك. وللمزيد اقرأ مقالنا عن الأدوات المنزلية بالجملة في هولندا.
- ما تقدّمه عادةً: اسم الشركة وعنوانها وشخص للتواصل ورقم ضريبة القيمة المضافة.
- التوصيل لدى Aleesar: من مستودعها في هولندا إلى كل دول الاتحاد الأوروبي خلال 48 ساعة، بطرود قابلة للتتبع.
- الطلبات الأكبر: مع نمو كمياتك، تُشحن البضاعة على باليتات أو بشاحنات كاملة؛ وللطلبات الكبيرة تواصل مع فريق المبيعات.
كيف تشتري بضاعة متجرك الإلكتروني من Aleesar Group؟
تعمل Aleesar Group B.V. في استيراد الأدوات المنزلية وبيعها بالجملة للتجار فقط، ويقع مقرها الرئيسي وصالة عرضها ومستودعها في أوترخت. وتورّد مئات المنتجات للمتاجر الإلكترونية والمحلات وتجار الجملة والموزعين وقطاع الضيافة، من أدوات المطبخ وأدوات الشرب إلى أدوات المائدة وديكور المنزل. وتستقبل صالة العرض التجار بموعد مسبق.
تجد الخطوات كاملة في صفحة كيف يتم الطلب، وباختصار في ثلاث خطوات:
- التسجيل: قدّم طلب التسجيل ببيانات شركتك ورقم ضريبة القيمة المضافة.
- المراجعة: يراجع موظف كل طلب تسجيل، وتصلك الإجابة خلال يوم عمل واحد.
- تسجيل الدخول والطلب: بعد اعتماد حسابك ترى أسعار الجملة للقطعة الواحدة غير شاملة ضريبة القيمة المضافة، مع أسعار متدرجة للكميات الأكبر، وتطلب بالكرتونة.
