الاستيراد من الصين أم الشراء من تاجر جملة في أوروبا؟

ماذا يقدّم لك تاجر الجملة في أوروبا؟

الشراء من المخزون في أوروبا يعني أن البضاعة قد صُنعت وشُحنت وخُلّصت جمركيًا وتنتظرك في المستودع. تطلب ما تحتاجه فيصلك خلال أيام، ويمكنك تجربة منتج جديد ببضع كراتين أولًا، كما يشرح مقال شراء الأدوات المنزلية بالجملة في هولندا.

لدى Aleesar Group تطلب بالكرتونة دون حد أدنى لقيمة الطلب، من كرتونة واحدة حتى حاوية كاملة، وقد يُطبَّق حد أدنى للكمية على بعض المنتجات. وتُشحن الطلبات من المستودع في هولندا بطرود قابلة للتتبع وتصل إلى كل دول الاتحاد الأوروبي خلال 48 ساعة، أما الطلبات الأكبر فتُشحن على باليتات أو بشاحنات كاملة. ويمنحك الشراء من المخزون ما يلي:

• السرعة: تعيد طلب المنتج الأكثر مبيعًا قبل نفاده.
• كميات صغيرة: تشكيلة واسعة دون تكديس مخزون زائد من أي منتج.
• بلا أوراق استيراد: الشحن والمستندات والجمارك أُنجزت مسبقًا.
• سيولة أقل مجمّدة: تدفع ثمن ما تحتاجه الآن، لا ثمن حاوية كاملة قبل أشهر.

ماذا يعني الشراء مباشرة من المصنع في الصين؟

للتوجه مباشرة إلى المصنّع ميزتان. فعند الكميات الكبيرة تكون تكلفة القطعة أقل عمومًا، لأنك تشتري من المصدر لا من مخزون استورده غيرك. كما يمكنك أن تطلب تصنيع منتجات وفق مواصفاتك وبيعها تحت علامتك التجارية كعلامة خاصة (Private Label).

لكن السلبيات أثقل على صغار المشترين:

• الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ): حد أدنى لكل منتج، وغالبًا لكل لون أيضًا، قد يفوق ما يبيعه متجر واحد في موسم كامل.
• مدة توريد طويلة: الإنتاج أولًا، ثم شحن بحري يستغرق عادةً نحو 35 يومًا إلى روتردام أو أنتويرب، ثم التخليص الجمركي والنقل البري.
• التدفق النقدي: عادةً دفعة مقدمة قبل الإنتاج والباقي عند الشحن تقريبًا، أي قبل أن تبيع شيئًا بوقت طويل.
• اشتراطات المنتجات: يجب أن تستوفي البضائع المبيعة في الاتحاد الأوروبي قواعده، مثل اشتراطات المواد الملامسة للأغذية في أواني الطهي، وبصفتك المستورد يصبح التحقق من ذلك مسؤوليتك.

العمل الخفي وراء الاستيراد المباشر

سعر المصنع ليس سوى نقطة البداية. فبين اختيار المنتج ورؤيته على رفوفك سلسلة من المهام يكلّف كل منها وقتًا أو خبرة أو مالًا، والاستهانة بها تؤدي غالبًا إلى شحنات متأخرة أو معيبة أو غير قابلة للبيع.

قبل أول طلب مباشر، ضع خطة لكل خطوة:

• البحث عن المصانع: إيجاد مصنّعين قادرين على إنتاج منتجك بالجودة المطلوبة، والمقارنة بينهم.
• العينات: اعتماد عينة قبل الإنتاج، ليعرف المصنع بالضبط ما تتوقعه.
• الفحص: فحص البضاعة في المصنع قبل الشحن، ما دام إصلاح المشكلات ممكنًا.
• الشحن: حاوية كاملة (FCL)، أو حاوية مشتركة (LCL)، أو الشحن بالقطار بين الصين وأوروبا، أو الشحن الجوي للطلبات العاجلة.
• المستندات والجمارك: الفاتورة وقائمة التعبئة ومستندات النقل والتخليص الجمركي؛ وتختلف الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة على الاستيراد حسب المنتج، فاستشر وكيلك الجمركي أو محاسبك.
• التخزين والميل الأخير: استلام البضاعة وتخزينها وتوصيلها إلى متاجرك أو عملائك.

قاعدة عامة: أي طريق يناسب عملك؟

ثلاثة أسئلة تحسم أغلب الحالات: كم تبيع من المنتج الواحد، وبأي سرعة تحتاجه، وهل تريد تصميمك الخاص. وكقاعدة عامة:

• اشترِ من المخزون لتجربة منتجات جديدة أو فئة جديدة.
• اشترِ من المخزون لتشكيلة واسعة بكميات صغيرة من كل منتج.
• اشترِ من المخزون عندما تحتاج البضاعة خلال أيام.
• استورد مباشرة عندما تبيع المنتجات نفسها بكميات كبيرة يمكن توقعها.
• استورد مباشرة من أجل تصاميمك أو تغليفك أو علامتك الخاصة.
• استورد مباشرة عندما تستطيع التخطيط قبل أشهر والدفع قبل البيع بوقت طويل.

كيف تغطي Aleesar Group الطريقين؟

كثير من الشركات تجمع بين الطريقين: تشتري تشكيلة واسعة من المخزون، ولا تستورد مباشرة إلا المنتجات التي أثبتت مبيعاتها أو خطوط علامتها الخاصة، وتنمو من الكرتونة إلى الطلب بالباليت ثم إلى حاوية خاصة بها. وAleesar Group مهيأة للطريقين معًا.

للشراء بالجملة من المخزون، تصفّح مئات المنتجات المنزلية، ومنها العلامات المملوكة لـ Aleesar Group: LEUMX® وKHMRAH® وREFMONT®، ثم سجّل كشريك ببيانات شركتك ورقمك الضريبي (VAT). يراجع شخص من الفريق كل طلب خلال يوم عمل واحد، وبعد التحقق تظهر لك أسعار الجملة وتطلب عبر الإنترنت.

وللاستيراد المباشر، تعمل Aleesar Solutions كوكيل توريد من الصين إلى هولندا، بالتعاون مع شركاء في الصين ودبي وتركيا ومصر. ابدأ طلب توريد للخدمة كاملة أو للأجزاء التي تحتاجها فقط:

• التوريد: البحث عن المصانع ومقارنتها، والعينات والفحص قبل الشحن.
• العلامة الخاصة: منتجات مصنوعة وفق تصميمك وتغليفك.
• الخدمات اللوجستية: شحن بحري (FCL أو LCL)، أو بالقطار بين الصين وأوروبا، أو شحن جوي.
• مستندات الاستيراد والتخليص الجمركي في روتردام أو أنتويرب، والتخزين في المستودع الهولندي، والتوصيل من الباب إلى الباب.